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2013
之心城如何争胜万达广场
文章来源:地产
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http://hf.house.sina.com.cn/news/2013-07-29/13383387803.shtml
开业两个月后,合肥之心城天意小馆的老板王越开始抱怨,每月交给之心城董事长张陈的租金越来越多。“第一个月我们就被抽成,抽成的金额相当高!”按照此前保底租金与流水抽成两者取其高的约定,如今王越每天每平米要向张陈交十元的租金。
抱怨背后却掩饰不住王越由衷的欣喜,因为高抽成的背后是天意小馆火爆的人气。2013年5月,合肥市唯一的一家全聚德卖出的烤鸭数量为730只,天意小馆卖出的烤鸭数量则为1197只。值得一提的是,全聚德营业面积2500平米,天意小馆仅为404平米。
“我们只有32张桌子,但5月份的开台数是6600多张,入店客人数13000多人,平均每天的翻台率是6.2。”这组数据使得王越喜不自禁,他在6月29日举办的第四届中国商业地产年会合肥峰会上,面对台下的张陈说:“你抽到我的成了,我也确实赚到钱了。”
“怨”并快乐着的不只王越,很多商户特别是餐饮商户,都迎来了开门红。合肥峰会来宾考察之心城的时间被定在了周六的上午,开商场的人都知道,这并非黄金时间。
但到了11点左右,在之心城的餐饮楼层,几乎家家门口都有几十人在排队。这些候餐者显得并不着急,因为多是大人带着孩子,孩子们在跑来跑去玩耍,也因为很多餐厅都“海底捞”化了,为候餐者们安排了免费的零食和饮品。
在集体参观的前一天晚上八点半,保利影业总经理柳德彬决定先“私访”一下自己的地盘。一走进之心城保利影城的五号厅,柳就被震惊了。三百个座位坐满了人,而且排法很整齐,一男一女相邻而坐,都是八零后和九零后。
“电影已经成功地把年轻人拉入消费领域,作为消费风向标,他们对商业地产来说至为重要。”第二天在会上做主题演讲的柳德彬兴奋地说。
作为保利影业在合肥的主力店,之心城保利影城共有八个厅,可容纳一千五百人。“我们开始做设计的时候,希望用两年时间,使它进入合肥电影市场的前两名。”但正式开业后,之心城保利影城实现这个预想目标只用了五个月。
“我们在全国72个城市拥有电影院,营业额进入城市前两名的平均时间应该是两年到两年半,之心城的速度超出了我的想象。”
在汉博商业投资管理有限公司总裁暴雪松眼中,一个商业地产项目的成功首先不是开发商的成功,而是品牌商家的成功。“开发商只是一个大面,商家们是无数个点,当这些点都爆发出力量来了,这个项目才能真正创造出价值。”
在每隔5公里就有一个商业地产项目的合肥市区,2012年10月1日开业的之心城已成为了当地商业地产中的奇葩。在过去9个月里,这个12万平米购物中心的月均营业额已超7000万元,平时客流量3、4万人,周末则超过6万人,店铺出租率99%,租金回收率更高达96%。
事实上,国内绝大部分的购物中心都曾走过了不短的养商期,即便是2012年销售额突破72亿元的新光天地也不例外。“第一年就做火人气,需要付出很大的代价。”
之心城一夜成名,一战成名。它成功跳过了动辄两三年的养商期、并以每月超过20%的增速持续直线上升;更难得的是,它在不到一年的时间里,就从人气与销售额上全面超越了本地的万达广场、银泰中心和华润欢乐颂等一等一的高手。
在曾一手打造中粮集团大悦城系列购物中心的暴雪松看来,2013年之心城完成9个亿的年销售额不会有任何问题。暴雪松的代表作品是北京西单大悦城,地处首都商业中心,首年销售额也就是10个亿。换到只有300多万人口、竞争还如此激烈的合肥,做到9个亿已经是天文数字。
“今年做下来,之心城就是合肥购物中心中的老大。”暴雪松很有信心地说。