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2016
汉博商业偏爱体验类业态 5年将孵化百家新兴商业品牌
文章来源：房掌柜
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“未来3~5年，我们预计将是一家持有100个新兴品牌的公司。”曾经专注于商业项目服务十余年的汉博商业（证券代码：831576）正在把目光从服务项目延伸到服务商业项目中的品牌，在接受房掌柜采访时，汉博商业董事长朱友军做如上表述，预计五年之后，汉博商业将不仅是一个传统专业技术服务商，还是一个品牌管理集团。
在市场经济条件下，资本的流向是判断市场风向的重要标准。汉博商业的市场动向得到了资本市场的青睐。此前的8月11日，汉博商业在新三板公开发行股票1144万股，募集资金2.06亿元。与此同时，汉博商业董事长朱友军明确表示，新募资金将大力度向品牌孵化业务倾斜。
而市场也对此有了反馈。8月18日，汉博商业公布的2016年上半年业绩报告显示，在上半年，其营业收入同比增长38.95%，净利润同比增长45.23%。这其中，品牌服务收入1415万元，占整体营收的18%。
市场突围做好场所和品牌端服务
商业管理公司为何钟情品牌孵化业务，这还要从当下的消费环境说起。一方面，同质化购物中心井喷式增长，线下分流现象明显；另一方面，电子商务竞争力加剧，线下商业销售额腰斩。据统计，2015年中国电子商务销售额3.7万亿元，购物中心销售额4.5万亿元。面对线上、线下的双面夹击，商业市场如何突围？汉博商业给出的答案是做好两端：场所端和品牌端。
领导层具备前瞻性眼光能够帮助企业抢占先机。早在2005年，朱友军就考虑过对消费领域两端进行服务。在场所端，汉博商业打造了“之心城”、“漫乐城”、“美里天地”三大产品线。其中，之心城主要针对核心城区的购物中心，漫乐城针对生活型的购物中心，美里天地则是针对社区型的购物中心。
在品牌端，汉博商业进入2016年，已经布局品牌孵化业务。截至发稿，已经孵化了温野菜、爱乐游、贝凯雅三大新兴品牌。朱友军称，未来三五年，汉博商业可能会持有100家新兴品牌的公司。未来，汉博商业不仅是一个传统的专业技术服务商，还是一个品牌管理集团。
品牌孵化业务3~5年持有100家
选择品牌孵化业务作为未来营收增长的支撑，朱友军有自己的逻辑。“目前零售行业，标准化的产品如电器、数码等，正在快速向线上迁移；体验类的业态如餐饮、休闲娱乐、儿童、体育和快时尚，正在向购物中心迁移。”朱友军说。在体验类的业态中，主流品牌有38万个，同时每年有1.6万个新兴品牌出现。在新兴品牌中，排名第一的是健康，其次是餐饮、儿童、娱乐和文创。
此类品牌业态多偏体验式，迎合了新兴消费人群的变化。汉博商业研究院显示，新一代消费主力为80、90后人群，他们敢于冒险、喜欢场景、偏爱体验类产品。抓住新兴消费群体，助力新兴品牌快速成长，对汉博商业而言是抓住新一轮成长的契机。在选择孵化品牌方面，汉博商业有严格的标准。在朱友军看来，这是保持质量基础上的良性增长。朱友军看中的是：新兴品牌成立不到3年，规模在1000万以内，基本开始盈利，未来有望在细分行业排名前三。具体到标准细分，第一，品牌团队要有较强的运营经验；第二，品牌团队要有梦想，希望做大；第三，品牌商业模式在未来5~10年会有长期的需求。 “汉博商业计划未来五年将孵化20个品牌，与此同时，通过运营服务、整租等模式预计在五年内服务50个商业项目。这就可以让服务的品牌和服务的项目有效形成互动，也就是用我们服务的众多带着吸引人的‘内容’的品牌，放置在众多项目的‘入口’里。”朱友军指出。
为新兴品牌提供全生命周期服务
“从选址、装修、形象把控、供应链金融、股权，乃至整个后期的资本市场，汉博将为新兴品牌提供全生命周期的服务。”这是朱友军许下的承诺。目前，汉博商业针对性孵化的品牌有温野菜、爱乐游、贝凯雅。除此之外，汉博在谈品牌还涉及偏体验类的儿童理发、体育训练等业态。具体而言，以爱乐游为例，汉博商业首先为其请了一个法国公司，对其品牌进行重新梳理。国内品牌往往缺乏故事，没有内涵。在汉博商业的帮助下，爱乐游品牌重新定义其价值、客群。在店面设计、陈列方面，汉博商业更是细致入微，甚至一个门头的选择都要经过几次打磨、考量。而这一切，才仅仅是开始。接下来，汉博商业为爱乐游制定了3年计划，助力其实现200家门店、2亿元的销售目标。功夫不负有心人，在汉博商业的帮助下，爱乐游孵化效果已初显。仅2个月，爱乐游营业额同比增加了30%。这一切也不算困难，因为对新兴品牌而言，技术和资金往往是一个未来发展难以逾越的硬门槛。
为此，朱友军特意携手原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问李大学先生的磁云科技，成立了助推新兴品牌“互联网+”化的服务平台——汉云优品科技。同时，汉博商业还与金鼎投资、宝鼎投资等机构合作发起基金（汉博金鼎、汉博宝鼎），为新兴品牌提供金融管理服务，把品牌从开创时期一直到成长期的退出通道全部解决。
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