9月18日，2014第九届中国商业地产高峰论坛暨第五届搜铺网华东区商业地产招商大会在历经两天的紧张进行后，终于圆满落幕。值得一提的是，此次大会从正式启动之日起即受到各方关注，参会人数也从最初的500人急速飙升至一千人。更有众多重量级嘉宾以及近500家品牌商、400家开发商到场参会。
 

    更有甚者，在大会落幕至今五天时间里，仍有许多业内朋友致电搜铺网表示，此前披露的消息仅能管中窥豹，希望能发布更多大会资料，以便大伙能够一览大会盛景。

    在此，搜铺网特意整理出部分参会嘉宾的精彩发言，以供行业人士品鉴。稍后，搜铺网还将陆续推出更多关于大会的深度报道，敬请关注！

开开门资本首席执行官李健豪：我不太看好大陆住宅市场

开开门资本首席执行官李健豪

    投资者希望通过专业的团队把资产盘活，无论是酒店、商业还是写字楼，投资人的最终目的是要赚钱，在价值提升之后再推出。开开门资本作为一个海外基金，关注中国的房地产市场，尤其是不动产市场。

    但现在，开开门已经不太看好中国大陆房产住宅市场，主要关注写字楼，特别是在北京、上海和广东的金融中心。开开门资本100亿的资产包里，包括商业地产占比40%多，主要集中在广东和福建。

晤桥亚洲商业地产咨询创始人吴晓军：从盈利的角度思考商业地产

晤桥亚洲商业地产咨询创始人吴晓军

    除满足功能性、满足创新外，购物中心一定要变成一个能够盈利的空间，这样才可以创造价值。否则，即使这个购物中心很受欢迎，而且兼顾功能性和创新性，但是购物中心作为一个商业空间，它不能赚钱的话，最后一定会被淘汰。

    做战略咨询和管理咨询初时，从末端的角度来看，整个中国大部分的开发商都在制造不良资产，这样下去整个行业会有问题。我们怎么能够在前端把体系理清楚，做出一个能和资本市场对接的资产体系，这样才可以让商业地产有良性的发展。这是当时我们做战略咨询和管理咨询的初衷。

佰仕信基金董事长陈方勇：如何让盈利对得起资金成本？

佰仕信基金董事长陈方勇

    购物中心到底是什么样的商业物业？从资本圈的考虑，购物中心对投资人来说，应该有稳定、有成长性的收益。如何让盈利对得起资金成本？这个问题，无论开发商还是运营商，恐怕都不好回答，但是又不得不面对。

    一些开发商善于拿地，有很好的社会资源，可以拿到很好的项目地块。但有一些项目，到中期的时候发现盈利不那么好。他们很希望有一个好的运营商帮忙解决问题。一个行业必然要有分工，这样就开始有人在环节当中做精细化的定位，这样资本才可能解决商业地产的问题。

森悦投资总裁王品石：顾问公司存在的价值是什么？

森悦投资总裁王品石

    顾问公司存在的价值是什么？让商业项目少走弯路，节约成本。第三方服务机构，也在求变、创新，这种求变创新需要资源整合。开发商其实就是资源整合，整合政府、资金、设计、工程等等。

    中国的商业地产发展需要大家的坚持，需要不停的用正确的理念去引导。商业项目自持可以，但是不一定要坚持自持。如何尽可能的去保证整个市场良性发展？不仅是涉及企业利益和个人利益，更是一种社会责任。

九洲远景商业管理机构副总裁侯为民：商业地产须做好统筹

九洲远景商业管理机构副总裁侯为民

    怎样选择一个比较合适的服务提供商？这是甲方面临的棘手问题。对于甲方来说，希望能够通过服务机构把活干好。甲方应该清楚自己所需要的东西，商业地产的开发商往往是从住宅做起，思维更倾向于营销，但是商业地产不是只靠营销就能做好的产业，得有能够落实的能力和统筹的安排，统筹好设计、规划、营销和招商、运营等所有的资源。

北京和美商地投资管理有限公司董事长穆健玮：城市综合体的功能要求愈来愈高

北京和美商地投资管理有限公司董事长穆健玮

    现在城市功能要求更高，商业资源竞争非常饱和，从投资角度来讲，城市综合体的功能开发强度要求更高。街区化的商业空间上，投入的技术强度也更高。运营服务商做管理顾问，就需要考虑更多因素，不断提升自己的服务水平。如今，所有的品牌通过网络、数据库都在互相的进行串联、并联，对一个项目的定位是多种的选择，投资的选择、城市自身商业格局的选择，甚至是策划建筑本身结构性的选择，强度要求更大。

北京汉博商业管理股份有限公司副总裁李亚明：开发商就是资源整合商

北京汉博商业管理股份有限公司副总裁李亚明

    开发商是做什么的？从前期拿地到设计，招投标，设备采购，工程监理，招商营销，再到开业后的运营管理以及物业管理。从这个角度来说，开发商其实是资源的整合商。现在国内的开发商，如果想和大家建立信任，需要在这个基础上做好匹配。现在把国内开发商可以分成几大类，一种是领先型的，一种是转型的，包括零售企业、服装企业、基金、信托和保险等。每个开发商对商业的理解并不完全一样。所以，在这个合作的过程中，我们通过前期的磨合产生信任，然后合作。

贝拉贝拉儿童天地董事总经理鲍华：商业地产的寒冬来了

贝拉贝拉儿童天地董事总经理鲍华

    购物中心，本身就是一个多品牌聚焦的聚合体。中国商业地产的寒冬已经来了，创新是对付寒冬的一个方法，抱团是另一个方法。众多的中小品牌如何抱团才能在购物中心的寒冬中更好的生存？

    在管理学上有另外一种理论，叫刺猬理论。天冷的时候，大家需要取暖，但是抱团取暖的过程中又会被彼此身上的长刺扎得刺痛，这和目前的商业地产境状有点类似。

富驿酒店副总裁黄松：“抱团”看上去很美，做起来不易

富驿酒店副总裁黄松

    抱团这个词看上去很美，其实做起来不容易。因为要抱对人，抱对伙伴不容易。做娱乐，我们一定做不过当地最好的娱乐。但是可以共享这一客群，大家都是服务同一个客群的伙伴，认真找好这些客群的伙伴，抱团就会比较成功。

    在商言商，从另外一个角度来讲，我们并不是职业的二房东，我们租下整栋楼找合作伙伴的时候，首先考虑的不是租金，而是合作伙伴的目标定位。开发商越来越成为我们合作伙伴当中非常重要的组成部分，不仅是因为我们在购物中心里面，更重要的是做特色商业房地产的企业有非常大的体量。