在2018风掣奖启动前夕，汉博商业董事长，亦是风掣奖评委会主席团核心成员朱友军先生接受风掣奖专访，围绕商业资本运营的角度展望了未来体育产业、体育IP和商业地产的结合趋势与洞察。他指出，体育正在成为商业地产变革的新方向，而具备“强体验、吸客流”优势的体育IP，是商业地产差异化运营的有效武器。详情请见下文：
体育正在成为商业地产变革的新方向
根据国家统计局数据显示，90后人口数量已达1.94亿，占全国总人口的14.1%。但研究90后的消费特征却发现，他们去商场更多是出于消遣、休闲、社交等需求，即所谓的目的性消费。同时，近两年，他们在运动健身领域的消费量明显提升，且消费目的性很强。这无疑是给购物中心变革提供了新方向。
另一方面，被“消费需求”裹挟前进的购物中心，近几年对运动业态的布局越来越重视，眼光也不再停留在滑冰场和健身馆上，越来越多元化、娱乐化，如马术、射箭、真枪射击、卡丁车、悬漂等业态正在被购物中心大量吸纳。根据赢商大数据显示，2017年新开业购物中心共计引入休闲娱乐品牌（含运动品牌）500个，其中运动馆占比最高，达35.8%。
随着商业地产开发增速的逐渐放缓，其更趋于精耕细作，对于商业项目在业态配比和品牌选择上都在精挑细选。运动类品牌客群较为稳定，具备举办各类活动及赛事的能力，也具备极佳的吸客能力，能很好提升项目调性，更好满足购物中心的业态组合需求。就目前购物中心在体育运动业态的布局情况来看，运动馆场景已不是以单一形态呈现，而更多是承担了演艺、娱乐、展览、教育、旅游等多种功能。世界杯、奥运会、马拉松等各类体育赛事关注度的提升，也为购物中心的业态选择起到提示作用。
购物中心运动化是“体育+商业地产”特点
体育与商业地产的结合，目前最显著的特点是购物中心运动化，包括打造儿童运动业态，以及运动集合店的多业态融合。儿童业态不再是单纯的游乐，而转为儿童运动。
汉博商业曾经孵化过一系列儿童运动品牌：儿童卡丁车品牌——卡尔飞车、儿童马术品牌——爱马马业、儿童蹦床品牌——爱蹦客、儿童游泳早教——奥申游泳等。这些品牌都不是单纯的儿童游乐，而是以“运动+游乐”结合的儿童业态，这一方面满足了购物中心对于各类儿童业态的有效补充，另一方面也符合家长对于儿童游乐的更高要求。
单一运动业态吸客能力较弱，“运动+”成为运动业态在购物中心发展的必然趋势，运动+运动、运动+餐饮、运动+潮流、运动+文创等都在尝试和探索中。汉博商业孵化的品牌“运动+”，就是结合了众多运动品牌的优质集合店，为运动爱好者提供更便捷的运动场景。而汉博商业孵化的另一个品牌乐漫冰雪王国，也有异曲同工的效果。借2018年的韩国冬奥会以及2022年的北京冬奥会临近的“冬季项目热”契机，乐漫冰雪王国以“冰雪+”的形态进行业态组合，利用“冰雪+潮流”，以及“冰雪+儿童”的形式，将冰雪运动以及零售、游乐、餐饮等多业态结合，并将于2018年在华南多个购物中心落地。
体育IP是商业地产差异化运营的武器
IP具备“强体验、吸客流”的优势，是商业地产差异化运营的武器。与其他IP的消费者不同，体育IP的消费客群更加精准和稳定，有极强的目的性。如果体育IP所带来的客流能够长久停留或者能实现高频消费，那就是商业地产最喜好的体育IP。目前，更多购物中心是以临时性的体育赛事以及固定场馆的形式导入。汉博商业也在做关于购物中心与足球赛事IP结合的各种尝试，比如目前服务的LaLigaclub，就是西甲独家授权的足球运动嘉年华。
与商业结合的体育IP，在资本化的过程中需要具备的特点有四项：第一，运营标准化，便于扩张，比如教练培训以及课程体系等；第二，开店难度小，易于选址；第三，符合消费升级需求的运动业态以及产品展现形式；第四，能够形成良好的盈利模式，而非长期依靠通过低租金或者装修补贴等方式来盈利。未来，全球体育的商业化趋势将是合作与合并，通过“体育IP+商业资本”打出品牌发展的组合牌，这将是2018年的主流趋势。
朱友军
北京汉博商业管理股份有限公司 董事长
朱友军，现任北京汉博商业管理股份有限公司董事长，拥有超过20年的商业地产开发与运营管理的经验。期间，朱友军操作并参与过的商业项目近千万平方米，在房地产开发管理、商业策划、建筑规划、营销招商、运营管理以及投融资等方面都拥有丰富管理经验和实战操作。过去的20年，在国内经济快速增长和崛起的背景下，中国商业地产也经历了从兴起、成长、繁荣到高速的发展。而恰巧，这一切朱友军都是深度参与者和经历者，这也让他对于商业地产的未来创新发展有着独到的趋势和洞察。
在商业地产的管理咨询方面，多年以来，朱友军一直在努力创新和尝试。2007年，他发起推动国内首个商业地产行业年会；推动汉博商业联合城市商业网点建设管理联合会等机构联合撰写《社区商业研究报告》，与中国房地产业协会商业地产委员会联合编写《中国商业地产蓝皮书》；为所服务的商业项目提供创新金融服务。
2015年，汉博商业与赢商网联合创办北京汉博赢创商业管理有限公司，朱友军立志打造中国商业消费领域领先的新兴品牌孵化平台，针对儿童、娱乐、餐饮、体育、文创、医美等业态的新兴品牌，提供“商业+资本”的综合服务。同时，朱友军密切关注商业新生态，其著作《消费生态重构》成为2017年开卷数据统计的新零售领域第一畅销书。
